LSI Software S.A.
Channel Sales Manager (f/m)
ŁódźPraca stacjonarnaManager / Lead
Szukamy osoby, który przejmie odpowiedzialność za sprzedaż partnerską LSI Software w trzech obszarach: hardware, software i robotyce komercyjnej. Dział już działa i ma ugruntowaną sieć partnerów — Twoim zadaniem będzie zabranie jej na wyższy poziom. Oznacza to: nowych partnerów, większą sprzedaż u obecnych i rozbudowę zespołu, który to wszystko obsłuży.
To rola dla kogoś, kto potrafi w poniedziałek rano rozpisać strategię na rok, a tego samego dnia usiąść z partnerem do rozmowy o konkretnym kontrakcie. Jeśli czujesz się równie dobrze przy arkuszu z prognozą sprzedaży, co przy stole negocjacyjnym — chętnie porozmawiamy.
➡️ Zakres odpowiedzialności:
- Pełna odpowiedzialność za strategię i bieżące operacje działu sprzedaży partnerskiej w obszarach hardware, software i robotyki komercyjnej.
- Realizacja celów ilościowych, przychodowych i marżowych — wyniki sieci partnerskiej są Twoim obszarem rozliczenia.
- Zarządzanie relacjami z obecnymi partnerami i aktywne pozyskiwanie nowych — w każdym z obsługiwanych segmentów.
- Projektowanie i wdrażanie programów partnerskich oraz planów sprzedażowych.
- Prowadzenie, rozbudowa i rozwój zespołu sprzedaży partnerskiej.
- Analiza efektywności partnerów i obszarów sprzedaży — z gotowością do szybkiego reagowania, gdy wyniki odbiegają od planu.
- Identyfikowanie nowych sektorów, typów partnerów i segmentów rynku wartych ekspansji.
Wymagania
- Co najmniej 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B — najlepiej w środowisku technologicznym lub dystrybucyjnym.
- Min. 3 lata doświadczenia w zarządzaniu zespołem sprzedażowym.
- Udokumentowane doświadczenie w budowaniu sieci dystrybucji od podstaw oraz jej późniejszym prowadzeniu i rozwijaniu.
- Praktyczne umiejętności w zakresie planowania sprzedaży i budżetowania.
- Swobodna praca z systemem CRM i danymi sprzedażowymi — umiejętność wyciągania wniosków i podejmowania decyzji na podstawie liczb.
- Komunikatywna znajomość języka angielskiego — na poziomie umożliwiającym swobodną współpracę z partnerami zagranicznymi.
- Prawo jazdy kategorii B.
Co oferujemy
- 🛠️Kluczową rolę menedżerską z realnym wpływem na strategię firmy.
- 🚀Pracę w dynamicznie rozwijającej się organizacji technologiczne.
- 📈Możliwość dalszego rozwoju i skalowania innowacyjnego obszaru technologicznego.
- 💻Niezbędne narzędzia pracy oraz dużą samodzielność decyzyjną.
- 🕔 Elastyczny czas pracy – start między 7:00 a 10:00.
- 🏖️ Dwa krótsze piątki w miesiącu – pracujemy 4 godz.
- ☺️ Wyjścia integracyjne, pikniki rodzinne, relax room, a także własna sala kinowa 🎬.
- ❤️ Medicover, Medicover Sport, ubezpieczenia Allianz/PZU.
- 🛍️ Zniżki u partnerów biznesowych.