Kierownik ds. Sprzedaży (k/m)

Poszukujemy Kierownika ds. Sprzedaży w Pionie Gastro (k/m) – kogoś, kto przejmie gotowy zespół handlowy, poprowadzi go dalej i rozbuduje. W centrum Twojej pracy znajdą się dwa kluczowe produkty: sprawdzony model licencyjny, oparty na dojrzałych systemach IT dla branży HoReCa z szeroką bazą klientów oraz dynamicznie rosnący Gastro Cloud – nasze rozwiązanie SaaS, które otwiera nowe możliwości dotarcia do rynku. Jeśli sprzedaż to Twój żywioł, a zarządzanie ludźmi sprawia Ci prawdziwą satysfakcję – dołącz do nas i poznaj nasze rozwiązania.

➡️ Zakres odpowiedzialności:

• Zarządzanie i rozwijanie zespołu handlowego – wyznaczanie celów, bieżący nadzór nad wynikami, praca nad warsztatem sprzedażowym handlowców,
• Budowanie i standaryzacja procesów sprzedażowych — definiowanie cyklu sprzedaży, kwalifikacja leadów, optymalizacja etapów pipeline’a,
• Aktywny udział w kluczowych procesach sprzedażowych – wsparcie handlowców przy strategicznych klientach, udział w finałowych negocjacjach,
• Realizacja planu sprzedażowego pionu Gastro – odpowiedzialność za wynik całego zespołu, nie tylko własny,
• Zarządzanie pipeline'm w CRM – nadzór nad jakością danych, prognozowanie wyników, raportowanie bezpośrednio do Członka Zarządu,
• Budowanie i utrzymywanie relacji z klientami strategicznymi – sieci gastronomiczne, obiekty hotelowe z gastronomią, duże podmioty cateringowe,
• Współpraca z działem produktowym i działem osbługi klienta – przekazywanie feedbacku rynkowego, koordynacja procesu wdrożenia po sprzedaży,
• Analiza rynku i działań konkurencji – identyfikacja nowych szans sprzedażowych i zagrożeń w segmencie Gastro,
• Rekrutacja i onboarding nowych handlowców – budowanie zespołu, skracanie czasu dojścia nowych osób do pierwszej sprzedaży.